Jak firma B2B zatrudniająca ok. 130 osób zamieniła wysokie wpłaty na PFRON w realne wsparcie dla zespołu sprzedaży.
348 000 zł
oszczędność w 1. roku
300 000 zł
oszczędność w 2. roku
648 000 zł
łącznie zatrzymane w budżecie
130 os.
zatrudnia klient
Nasz klient zatrudniający ok. 130 osób tracił pieniądze w dwóch miejscach jednocześnie:
Zamiast traktować obowiązek zatrudnienia osób z niepełnosprawnościami jako „problem HR-owy”, przekształciliśmy go w projekt optymalizacji sprzedaży.
Zaprojektowaliśmy od zera dwa dedykowane stanowiska asystentów ds. CRM. Przeprowadziliśmy rekrutację i wdrożyliśmy do zespołu dwie osoby z orzeczeniem o niepełnosprawności, które przejęły 100% powtarzalnych zadań administracyjnych. Do ich codziennych zadań należy m.in.:
Dzięki temu handlowcy zostali całkowicie odciążeni z weryfikacji starych, nieaktualizowanych danych, dzięki czemu mogą skupić się wyłącznie na procesach generujących marżę.
Wdrożenie nowego modelu przyniosło szybki zwrot z inwestycji w dwóch kluczowych obszarach:
1. Bezpośrednie oszczędności finansowe (PFRON):
2. Efektywność operacyjna (dział sprzedaży):
Zatrudnienie osób z niepełnosprawnościami w B2B to mocna kalkulacja finansowa. Dobrze zaprojektowane stanowisko pozwala nie tylko zredukować koszty niemal do zera, lecz także bezpośrednio zwiększyć moce przerobowe zespołu.
Współpracujemy z firmą Normative od dwóch lat. W tym czasie firma zrekrutowała dla nas dwóch bardzo dobrych pracowników, świetnie dopasowanych do stanowisk i potrzeb naszej organizacji. Cenimy Normative za profesjonalizm, sprawną komunikację oraz bardzo dobre rozumienie specyfiki naszej firmy.
Radomir Ochocki
Managing Director | igus sp. z o.o
Firma Normative realizowała dla nas rekrutację pracownika na stanowisko administracyjne. Proces przebiegł sprawnie i profesjonalnie, a rekomendowana osoba bardzo dobrze odnalazła się w naszej organizacji i zakresie obowiązków.
Robert Malicki
CEO | FOXA sp. z o.o
Współpracujemy z firmą Normative od niemal roku i od samego początku współpraca wyróżnia się głębokim zrozumieniem naszych potrzeb oraz pełną transparentnością działań. Powierzyliśmy Normative wymagające projekty rekrutacyjne, które zostały terminowo i skutecznie zrealizowane. Zyskaliśmy dopasowanych kandydatów, którzy z powodzeniem rozwijają się dziś w naszych zespołach. Szczególnie pozytywnie oceniamy dobrą komunikację i partnerskie podejście do współpracy. Dodatkowym atutem jest kompleksowe wsparcie na każdym etapie, również po zatrudnieniu - od stałego bycia w kontakcie z pracownikami po bieżące analizy i monitorowanie struktury zatrudnienia pod kątem obowiązków formalnych. Serdecznie polecamy współpracę z Normative!
Anastasiia Oblohina
HR Specialist | QLOC
Agnieszka i Magdalena przeprowadziły bardzo dobre szkolenie z zakresu równości, inkluzywności i współpracy z osobami z niepełnosprawnościami. Szkolenie zostało przeprowadzone w języku angielskim. Polecam każdemu, kto chce zyskać nową perspektywę i rozwijać swoich manedżerów w kierunku inkluzywnego przywództwa oraz pogłębić zrozumienie tych istotnych tematów. Szkolenie dostarcza nie tylko wiedzy, lecz także praktycznych narzędzi, które są kluczowe w tworzeniu bardziej otwartego i dostępnego środowiska pracy.
Beata Tokarska
Head of regional marketing | Commvault
Miałem okazję współpracować z firmą Normative w zakresie rekrutacji osoby z orzeczeniem o niepełnosprawności do swojego zespołu projektowego. Jestem bardzo zadowolony z usługi, zyskałem zaangażowanego i lojalnego pracownika.
Przemysław Maciąg
Senior Software Engineer | Allies
Skontaktuj się z nami i odbierz bezpłatną konsultację
Skontaktujemy się z Tobą niezwłocznie
© 2026 - Normative. All rights reserved. | Polityka prywatności
Projekt i realizacja: 
